12月26日，紅旗銷售公司官方微信公眾號發(fā)布《2019，突破十萬，感恩有你；2020，再創(chuàng)“旗跡”，精彩可期》信息，宣布紅旗年度銷量十萬輛的目標(biāo)正式全面達(dá)成。至此，紅旗品牌不僅創(chuàng)造了中國豪華品牌產(chǎn)銷十萬輛的歷史新高度，更開啟了一個屬于一汽、屬于紅旗、屬于中國品牌的全新時代！
十萬輛年度目標(biāo)的達(dá)成，不僅驗證了在徐留平董事長領(lǐng)導(dǎo)下，一汽紅旗戰(zhàn)略創(chuàng)新路線的前瞻性與正確性，更為2019年中國汽車，特別是中國品牌注入了一針強心劑。
全面復(fù)興，十萬輛目標(biāo)提前達(dá)成
2019年，是中國汽車行業(yè)倍感寒冷的一年。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月，中國狹義乘用車市場產(chǎn)銷分別下滑9%和9.1%。特別是中國品牌1-11月乘用車共銷售747.8萬輛，同比下降16.9%，市場份額跌至40%以下。
在這樣全面不利的局面下，紅旗品牌自開年以來，一路氣勢如虹，高歌猛進(jìn)，屢創(chuàng)銷量新高。銷量持續(xù)走高的背后，是新紅旗在2019年從品牌到產(chǎn)品、從營銷到體系的全面發(fā)力。
在品牌上，從牽手故宮打造國之重器，到贊助《梁祝》，弘揚國粹經(jīng)典；從跨界合作李寧，掀起國潮風(fēng)浪，到攜手央視春晚，紅旗家族盛裝起航；從“牽手”航空工業(yè)，打造“陸空”強強聯(lián)盟，到強勢出擊法蘭克福，彰顯中國汽車工業(yè)風(fēng)采......
一系列精彩紛呈的跨界合作，讓紅旗從過去的一個圖騰符號，變成一個充滿時尚色彩，與新時代用戶同頻共振的生活伙伴，一個注入了年輕基因與價值觀的新紅旗形象躍然而出。
在產(chǎn)品上，伴隨著紅旗HS5、紅旗HS7和紅旗E-HS3的先后上市，新紅旗首次實現(xiàn)了兩個“跨越”。第一，是實現(xiàn)了從轎車到SUV的品類跨越，進(jìn)一步豐富完善了紅旗的產(chǎn)品矩陣。第二，是實現(xiàn)了傳統(tǒng)燃油車到新能源車的跨越，為面向未來的發(fā)展方向做好了準(zhǔn)備。
在營銷上，與兩個“跨越”形成呼應(yīng)的，是由H7、HS7和H5、HS5所組成的“雙車戰(zhàn)略”—— “雙7”車型布局高端，助力新紅旗品牌不斷延展向上；“雙5”車型有效激發(fā)市場需求，實現(xiàn)市場份額和銷量的整體提升。通過雙車戰(zhàn)略的成功實施，新紅旗不僅提前一年跨上十萬臺級的新臺階，更打破了中國品牌不能多車同時熱銷的“魔咒”。
此外，新紅旗通過場景融入與客戶建立聯(lián)系，直達(dá)客戶，以“共鳴”式營銷為品牌不斷輸出價值、傳遞情感，并以此確立了由品牌體驗、產(chǎn)品體驗、銷售體驗、服務(wù)體驗、生活體驗和文化體驗構(gòu)成的“六位一體”體驗式營銷模式。
構(gòu)建體驗通路。新紅旗塑造線上線下完整矩陣，覆蓋客戶看車、購車、用車到換車的全軌跡。在布局傳統(tǒng)線下門店的同時，新紅旗積極開展線上觸點鋪設(shè)，與汽車之家、蘇寧、易車、天貓等合作開展電商活動，為用戶提供看車、購車一站式服務(wù)，搭建起7*24小時全時全方位體驗紅旗產(chǎn)品的通道。“紅旗智聯(lián)”APP打造粉絲專屬微觀紅旗世界，會員量快速提升至75萬。
豐富體驗內(nèi)容。新紅旗注重強化用戶粘性，構(gòu)建價值認(rèn)同。線上，新紅旗開放且充滿活力，與消費者建立一種感性關(guān)系，實現(xiàn)品牌共建，父親節(jié)創(chuàng)意視頻，有信念有情感；“抖音達(dá)人”計劃，有創(chuàng)意有流量。線下，新紅旗多彩且有價值主張，堅持“雙周有主題、周周有活動”，使得周末舉家攜友到紅旗體驗中心相聚成為客戶生活中有趣、有內(nèi)涵的lifestyle。伴隨紅旗產(chǎn)品的年輕化，80后、90后車主占比已達(dá)60%以上，買紅旗、開國車已成國潮的新標(biāo)簽。
在體系上，伴隨紅旗總部營銷團(tuán)隊的快速成長，紅旗終端渠道網(wǎng)絡(luò)也快速構(gòu)建。截至目前，紅旗經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)從年初開業(yè)的104家紅旗體驗中心已擴(kuò)展至突破200家。不僅是在數(shù)量上快速實現(xiàn)了全國覆蓋，在形態(tài)和功能上也與跨國豪華品牌全面對標(biāo)。
“鐵軍計劃”、“強基行動”、技能大賽在2019年有序推進(jìn)，全面提升紅旗體系的服務(wù)意識和服務(wù)水準(zhǔn)，為客戶帶去更為專業(yè)優(yōu)質(zhì)的體驗。這是紅旗銷售公司在營銷服務(wù)上的一個又一個重大舉措，也是紅旗全面提升體系能力，強化紅旗市場競爭力，邁向發(fā)展新階段的一個標(biāo)志。
矢志向前，創(chuàng)領(lǐng)時代新“旗跡”
在紅旗61年的發(fā)展歷程中，2019年注定將成為一個被時代所牢記的節(jié)點。“十萬輛”對于紅旗來說，不僅是銷量邁上新臺階的起始，也是紅旗體系能力進(jìn)入十萬輛規(guī)模的標(biāo)志，更是紅旗從符號化的品牌走向真正市場化的開端。
“努力到不能再努力，創(chuàng)新到不能再創(chuàng)新”，新紅旗人以此為指引，作為二次創(chuàng)業(yè)的精神動能。面向未來，紅旗也必將矢志向前、不忘初心，以昂揚的斗志，奮進(jìn)的激情，不斷創(chuàng)造屬于紅旗、屬于中國汽車工業(yè)的新“旗跡”！
